Vkontakte

Продвижение мебельной
фабрики «ЭКО»

Рассматриваемый период - 1 месяц

CASE

мебельная фабрика

Цели и задачи продвижения мебельной фабрики

Основная цель — привлечь новые заявки; повысить лояльность существующих покупателей; закрепить в сознании потребителей понимание того, что с мебельной фабрикой ЭКО заказывать мебель быстро, просто и недорого.

разработка концепции позиционирования
формирование УТП
оформление аккаунтов в социальных сетях с опорой на существующий фирменный стиль
построение таргетированной рекламной кампании, подготовка рекламных креативов на целевые действия
анализ конкурентов

Задачи продвижения мебельной фабрики

Позиционирование и tone of voice мебельной фабрики

Основное послание ЦА: мебельная фабрика ЭКО — недорогая и удобная мебель, выбор и покупка которой «не причиняет лишнюю головную боль». Покупатели за максимально короткий срок получают собранный гарнитур, предварительно увидев его на 3D-проекте, и могут гибко его оплачивать.

Tone of voice: практичный бренд, в аккаунтах которого подписчики находят емкую и конкретную информацию «по делу».

Мы щедро делимся информацией и активно даем обратную связь пользователям.
Социальные мебельной фабрики ЭКО — это не монолог, а активная беседа с аудиторией.
Обращаемся к подписчикам на «вы», чтобы охватить аудиторию разных возрастов.
Тексты делаем не слишком объемными, легкими и простыми для восприятия. Используем эмодзи в умеренном количестве.

Рубрикатор для мебельной фабрики

Визуал для мебельной фабрики

Визуал содержит много воздуха и пространства. Все элементы систематизировы. Добавляются живые фотографии и видео.

Таргетированная реклама для мебельной фабрики

Генерация лидов
Трафик
Конверсия
Сообщения

Охват
Трафик
Вовлеченность

Цели кампании на этапе привлечения заявок:

Цели кампании на этапе привлечения подписчиков:

Карта аудитории для мебельной фабрики

Боль целевой аудитории мебельной фабрики

Необходимость получения мебели точно в срок

Необходимость помощи с выбором дизайна, планировки, материала и фурнитуры

Соответствие фото реальным работам

Качество материалов, аккуратность транспортировки и сборки мебели, хороший ассортимент цветов и фактур.

Основные УТП для мебельной фабрики

Быстрое изготовление (от 5 до 14 дней)

Самая быстрая доставка в регионе 3D-проект бесплатно

Доставка в подарок

Низкая цена за счет собственного производства

Конкуренты мебельной фабрики

Рубрикаторы аккаунтов-конкурентов характерны для данной ниши: мебель, акции и скидки, полезные советы (потенциально интересные покупателям мебели) и т. д.

Большинство социальных сетей конкурентов набирают низкую вовлеченность (для такого объема аудитории, что также является характерным для ниши).

Практически никто не использует в ленте фотоотзывы клиентов, что вероятно связано с низким качеством фотографий, а также низким стимулированием клиентов оставлять отзывы.

Преобладающие соцсети, на которые закладывается большая часть ресурсов: Вконтакте, Instagram.

Целевая аудитория хорошо вовлекается в розыгрыши и конкурсы (связано с невысоким ценовым сегментом).

Для ниши характерно большое количество негативной обратной связи (связано с невысоким ценовым сегментом).

Динамика подписчиков мебельной фабрики

В период с 07.04. по 07.05 количество подписчиков в профиле активно увеличивалось.

Итоговый прирост — 223 подписчика

Резкий скачок в связи с проведением розыгрыша

Реакции подписчиков мебельной фабрики

Резкий скачок в связи с проведением розыгрыша

Локации подписчиков мебельной фабрики

Коммуникация подписчиков мебельной фабрики

Пиковое количество переходов по ссылке (на сайт) зафиксировано в день выхода поста-обзора детского гарнитура «Палермо-Юниор»

1. Повысилась вовлеченность в аккаунте. Положительно сказалось использование «живых» фото и видео, отзывов. Рекомендуется их дальнейшее использование.

2. Розыгрыш предсказуемо набрал невысокую активность. Вероятно, розыгрыш предмета мебели набрал бы более высокую активность, однако, вместе с тем и большее количество «призоловов».

Примеры рекламных креативов для компании

Результативность рекламных кампаний

В период продвижения потрачено:

Instagram 31 822 руб.

Вконтакте 27 865 руб.

Итоги Instagram

Самые эффективные рекламные объявления:

Ретаргетинг по сайту (207 кликов по 8 руб.)
Квиз на Пермь по интересам (106 кликов по 19 руб.)
Квиз на Екб по интересам (160 кликов по 20 руб.)

Хуже всего сработали объявления:

Реклама по ЖК на конверсии не принесла результатов
Реклама квиза на Соликамск по интересам принесла всего 1 клик по 234 руб.
Реклама с целью «Генерации лидов» не принесла результатов

Итоги Вконтакте